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工程机械抢滩东南亚?“邻居”也猖獗

09/12.2015

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??? 东南亚地区有11个国家，其中，越南、老挝、缅甸三国与我国陆上接壤。就地舆位置而言，东南亚地区跟我国着实算得上“邻居”。因此，在对外出口方面，东南亚获赞成为中国的“后花园”。

　　在其他工程机械市场普遍经历隆冬的时候，东南亚市场一如那里的气候一样火热。7月25日，联合卡车入驻菲律宾市��；8月，徐工非公路宽体自卸车东南亚市场再获大单；9月24日，山重建机批量出口东南亚挖掘机顺利发车；10月12日，宣工首批SD7先导液控高驱动推土机全部出口东南亚；11月，东南亚乐成续订徐工非公路重型洒水车；同期，中国重汽成都王牌在东南亚市场获2000台订单。

　　可以看出，仅在今年下半年，东南亚市场就以每月都有大订单的优异结果，证明着其对中国工程机械产品的需求和认可。

在“一带一路”建议引领下，中国与东南亚各国的相助获得明显推动。“每年亚太地区基础设施建设的资金需求或许有7000亿美元左右，而其中凌驾一半的资金需求都来自于东南亚地区。同时，亚洲开发银行、世界银行等金融机构在亚太地区的国际援助重点也都在东南亚国家�？杉�，东南亚确实保存大规模的基础设施需求。”中国人民大学重阳金融研究院宏观研究部主任贾晋京体现。

在东南亚的基建施工现场，随处可见中国工程机械品牌的忙碌身影。在泰国国家火趁魅站建设项目工地上，近300台三一设备在整个建设工地上挥舞“臂膀”，全速推进项目进度。这些产品包括挖掘机、旋挖钻机、汽车起重机、履带起重机、搅拌车、搅拌站及路面机械等全套三一设备。因三一设备施工效率高，故障率低且稳定性好，客户很是认可。更重要的是，在泰国国家火趁魅站项目施工历程中，近百台挖机，连续施工近10个月，无一�；收媳�，优质的施工体现赢得了客户尽力赞赏。

泰国蓝线地铁项目破土动工以后，混凝土浇筑事情正在火热进行，千亿球友会混凝土机械公司HBT105拖泵在泵送施工中大显身手。设备加入后，中联工程师多次调试校验，确保设备完好。在泵送前期，工程师更是长时间驻守工地，不绝培训客户机手，包管了设备无故障运行。千亿球友会设备泵送至今，没有泛起因设备自身原因导致的停泵现象，使客户深深感受到了千亿球友会设备的可靠性。

竞争升级后市场变身新阵地

东南亚是“一路”外洋辐射的主要区域，也是“一路”向南亚、中东地区延伸的必由之路。事实上，中国工程机械早已看到了东南亚市场的生长机缘，稳扎稳打、步步为营。就目前形势而言，纯粹的产品销售已经失去了竞争力，厂家纷纷从后市场入手，加大效劳力度、提升效劳质量、备足配件供应，可以看出，东南亚市场的竞争已经升级为厂家对后市场的争夺战。

据了解，除了现有的配件经销网络和印度班加罗尔配件货仓以外，山东临工于2014年8月1日在新加坡西部裕廊设立了新的配件货仓，加速了东南亚地区的零部件交付，这使得山东临工成为**一家在东南亚开设零件货仓的中国工程机械设备制造商。

据福田雷沃重工相关领导介绍，自2004年福田雷沃重工产品进入东南亚市场以来，始终将客户需求放在**，每年派出商务和效劳团队在东南亚相关国家进行老客户亲情回访运动，了解客户需求，资助经销商提升产品维修技术，协助经销商组织种种体验式营销运动，品牌知名度及产品市场占有率一路攀升。

为了提升外洋署理商的效劳维修能力，近日，山重建机邀请东南亚署理商道公司旅行学习，3个周的培训时间，对发动机、电器系统以及液压系统进行了全面详细的讲解。培训期间，山重建机还邀请电控研究院院长对电控系统的组成及功效进行了讲解说明。如此正规全面的培训，对山重建机外洋署理商来说是**一次，对山重建机而言，也意味着其在外洋效劳培训方面迈出了重要一步。

??? 作为工程机械大国，中国有着成熟的技术、优质的产品和超高性价比，恰恰满足了东南亚市场大兴土木的需求，如此供需相长，促成了一段互惠相助的“邻里之情”。值得注意的是，东南亚市场巨大的市场需求也引起了其他国家的高度关注，中国工程机械企业万不可因为是“邻居”就松开对那方市场的警惕，一波三折的中国与泰国之间的铁路项目相助告诉我们，有实力才有竞争力。

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