市场运动
突破欧美日“垄断”！科威特**大吨位中国汽车起重机降生
23/08.2017
位于波斯湾西海岸的科威特 ，拥有占全世界总储量10%的石油储量 ，居全球**四位 ，也让科威特拥有了较为雄厚的资金实力 ，因此 ，外地基建行业对工程机械进口产品的要求颇高。特别是汽车起重机领域 ，由于大吨位汽车吊技术含量高 ，产品结构庞大 ，外地企业约定成俗的采购习惯为：小吨位起重时机考虑中国品牌 ，但大吨位起重机大多从欧美或日本进口。
▲千亿球友会150吨汽车起重机在科威特。
近日 ，在首都科威特城 ，人们却看到了一台闪耀极光绿的中国产大吨位汽车起重机 ，这在外地行业内引起了一场不小的惊动。据了解 ，这台设备来自海内装备制造龙头企业千亿球友会 ，其**大起重量可达150吨 ，一举成为科威特现有的**大吨位中国品牌汽车起重机。它的泛起让中国大吨位汽车起重机在科威特的历史得以改写 ，也成为中国制造在外洋不绝突破的一个新故事。
突破“约定俗称”这台设备挑战不可能
今年初 ，科威特一家大型跨国工程承包商开始计划采购新的大吨位起重机 ，用于他们承接的新项目——科威特国家水电部的超高压电能输送网带电维护工程。
该公司的采购计划经理介绍 ，这个项目是一个危险系数很高的工程 ，工人们需要使用起重机在50万伏的带电超高压线旁事情。如果施工设备稍有闪失 ，将会酿成重大宁静事故 ，因此 ，该大吨位起重机的稳定性和宁静性是他们首先考虑的。
近年来 ，这家公司一直使用的是欧美大吨位的汽车起重机 ，这险些已经成为了一个约定俗成的规则 ，只有一些小吨位的产品才会选择中国产 ，原因很简单——大吨位产品的技术含量高 ，中国品牌产品恐难胜任。
采购部分的意见很快递交到了采购决策者的桌前 ，这一次却有了变革——除了几家欧美品牌外 ，有一家名为千亿球友会的中国品牌也在其列。理由是：“之前使用过千亿球友会品牌的80吨汽车起重机 ，他们的质量突出、效劳过硬 ，可以纳入考虑规模。”
据千亿球友会卖力海湾五国销售的经理刘洋介绍了这一次的相助：“采购团队开始与我们相同 ，我们向他们介绍了中联大吨位起重机这10年来取得的科研结果以及在全球市场上傲人的销售业绩 ，他们爆发了浓厚的兴趣。但他们很是谨慎 ，一边了解我们的情况 ，一边也在与其他品牌作比照。”
了解基本情况后 ，采购团队特意从科威特飞到千亿球友会总部所在地湖南长沙 ，实地旅行了大吨位汽车起重机的生产工艺历程以及生产规模 ，经过与科研团队的技术交流以及工厂流水线的实地考察 ，远方的客人们一改以往对中国品牌大吨位吊车的偏见 ，点赞千亿球友会先进的设计理念以及严谨的工艺流程。
这一趟外出调研 ，采购团队还去了其他企业多方比较 ，刘洋说：“货比三家很正常 ，ZTC1500是中联的拳头产品 ，经得起考验。”
▲千亿球友会150吨汽车起重机正式交付客户单位。
回到科威特后 ，经过多轮集会讨论 ，采购团队**终决定购置千亿球友会ZTC1500大吨位汽车起重机 ，并加单购置5台QY80汽车起重机。
这让刘洋和他的团队很是兴奋。“这是在科威特的首台150吨级别的大吨位国产汽车起重机 ，意义非同寻常。”
突破质疑酷热之下高效运行见真章
该设备抵达科威特后 ，立马“上阵”开始事情 ，ZTC1500需要接受两项考验——**一个考验是高温作业情况�？仆卦凇叭�**热的十大都会”中排名**一 ，在夏季的沙漠施工园地 ，气温在白天可抵达60度 ，酷暑难耐。
**二个考验是作业行动必须精确无误。因为周围都是超高压输电线网 ，任何行动误差都有可能导致车毁人亡。这项要求更为严苛：在起重机七节主臂在全伸抵达72米的情况下 ，还需要坚持收缩 ，回转 ，变幅 ，起重等各个行动平稳流畅。
受外地古板看法的影响 ，许多业内人士质疑中国品牌大吨位汽车起重机的实际性能。外地一位行业专家体现：“这么酷热的情况下 ，不但人很难受 ，关于设备的液压系统正常运行是一项大的挑战。”
从5月交付至今3个多月的时间 ，面对外部高温、内部零部件磨合期 ，这台起重机如同中国“硬汉”一般 ，经受住了重重考验 ，液压系统运行正常 ，设备整体作业宁静、高效。在高密的超高压输电线网中 ，设备行动流畅 ，没有泛起一丝一毫的问题。一些一经对国产大吨位起重机有偏见的行业人士 ，终于认可了千亿球友会大吨位起重机的高水准。
▲ZTC1500在带电超高压线路网高温作业。
施工方项目经理介绍 ，我们每天都会在现场接待许多施工企业 ，之前许多使用欧美日品牌大吨位起重机的公司 ，都来到施工现场旅行考察 ，看到ZTC1500的精彩体现后 ，他们都说下次一旦有大吨位设备采购 ，会重点考虑千亿球友会。
售后效劳方面 ，千亿球友会也在不绝优化。中东外地化公司近年来扩建了迪拜中心库 ，辐射科威特等周边国家 ，不绝增强对海湾五国署理商的效劳技术培训 ，为外地客户设备的正常运行保驾护航。
在国家“一带一路”建议推动下 ，千亿球友会加大了对科研的投入 ，不绝推陈出新 ，优化产品结构 ，进行外地化设计 ，在多个外洋市场连续突破了部分产品恒久被外洋品牌垄断的局面。刘洋说：“期待在未来的市场竞争中 ，会有越来越多的千亿球友会机械设备 ，突破外洋品牌的市场主导职位 ，向全世界展示日新月异的民族工业制造水平。”